Prospecter à l'export
Conquérir des clients internationaux
A l’issue de la formation le participant sera capable de prospecter efficacement à l’international, identifier et conquérir de nouveaux clients exports, comprendre le contexte et la culture des interlocuteurs internationaux, acquérir les méthodes et les outils qui vous aideront à construire un plan optimal de prospection à l’export, travailler l’argumentaire de vente efficace, identifier les prospects et savoir les convaincre.
Contenu de la formation
- Identifier les prospects à l'international
- Activer les différents leviers pour construire une base de prospects
- Connaître les différentes approches pour obtenir des études de marché
- Conduire la prospection export : Les techniques
- Comprendre l'importance de l'influence des cultures
- Bâtir un plan de prospection efficace grâce à l'adaptation culturelle
- Identifier les différents styles d'approche par zone culturelle
- Définir l'objectif de la prospection à l’international
- Présenter de façon convaincante et pertinente son entreprise au prospect international
- Orienter la présentation sur les besoins clients
- Elaborer son "Elevator Pitch" et l'adapter à la cible
- Savoir poser les bonnes questions et répondre avec les arguments percutants
- Les qualités d'un bon argumentaire commercial : CAPB / SONCAS
Modalités d'évaluation
d'atteinte des objectifs
de la formation
1 – Evaluation individuelle du profil, des attentes et des besoins du participant avant le démarrage de la formation
2 – Evaluation des compétences en début et en fin de formation
3 – Evaluation des connaissances à chaque étape de la formation (via questionnaires, exercices, travaux pratiques, entretiens avec le formateur)
4 – Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation
informations Complémentaires
Pour les personnes en situation de handicap, nous mettrons tout en œuvre pour vous accueillir ou pour vous réorienter.
Vous pouvez nous contacter au 06.15.37.27.85
- Pré-requis : Identifier les Incoterms et le droit des contrats à l’international
- Durée : 2 jours soit 14h
- Participants par session : Minimum 1, maximum 6
- Public : salarié(e), demandeur d'emploi
- Horaires : De 8h30 à 12h00 et de 13h00 à 16h30
- Public : Chefs d’entreprise, responsables commerciaux, commerciaux export, Assistant export
- Tarif : 1490€ / participant
- Type de financement : OPCO, plan de développement des compétences, autofinancement (pour plus d'informations, veuillez nous consulter)
Prenez un rendez-vous
Un rendez-vous téléphonique afin de poser vos questions et mettre en place votre inscription